家居全屋定制的导购需要懂什么
给客户讲解全屋定制时最核心的几个点是什么？客户最关心的核心点先后次序是什么？
给客户讲解全屋定制时最核心的几个点是什么？客户最关心的核心点先后次序是什么？
有两个核心点。第一，风格统一。比如风格定位是欧式，那么整体设计就是欧式。第二，体现风格就是体现欧洲文化的风格。那么什么是欧洲文化的风格呢？古典、典雅、奢华、哥特式、文艺复兴、罗马式等。选择适合自己的风格。
完成核心的订单。先画图，还是电脑先完成整体设计图，还是有动态效果图比较好。第二，选择装修材料。第三，选择家具和油画窗帘。
全屋定制家具加盟店如何做到增值扩单？
就全屋定制家具加盟店而言，无非就是这两个问题:一是增加订单价值，二是增加数量和单笔交易，我们统称为扩大订单。为了增值扩单，促进大单成交，我们只需要做6个步骤(大家都喜欢):
1.以小见大，争取每一单:不要为了成交而成交，需要更多的考虑客户单子的价值。
2.热情的服务和长远的眼光:让客户对你有更多的信任，学会和客户做朋友。
3.深度挖掘，产品匹配:充分把握客户的实际需求，站在客户的立场思考问题，用有利的实际案例赢得客户的认同，通过配套方案扩大单值。
4.以客户为导向，圈子营销:提升全屋定制家具专营店导购或业务员的个人魅力，跳出岗位环境，与客户形成良好的合作氛围，在成交时为以后的业务做更多的准备，建立更好的销售渠道。
5.立体渠道，提前锁定:在坚持现有营销渠道的同时，整合客户资源，全力拓展销售渠道，做好规划布局，寻求业绩增长点。
第一特许校友会
6.有效激励，大单才会成功:在考虑原有平均客户订单价值的基础上，明确大单的区分，给予更多的激励，形成积极的大单氛围。