眼镜销售技巧300问
配眼镜选择什么样的店铺比较好？
配眼镜选择什么样的店铺比较好？
1.品牌连锁店
(全国或地方知名老字号连锁店)
2.眼镜超市
(类似批发形式，当然价格肯定比批发价高)
3.个人眼镜店
(都说眼镜店赚钱，投资一个开几万的店。)
4.非连锁眼镜店
(都是专业人士，在品牌连锁店工作过一定年限，现在自己创业。)
我是一个眼镜店的创业者，感觉大店和个人店没有太大区别。
就我个人而言，在连锁公司和眼科工作了十几年。为了家庭，我的经验和技术一点都不差。货源也是正规渠道，质量保证不比大店差。
我觉得你应该去比较大的正规品牌眼镜店配眼镜。毕竟眼睛对你很重要，好的眼镜也很重要。
第一，要有专业眼科医生的指导。第二，要有更好的服务。
好镜片绝对贵，便宜镜片差。这种高利润的东西一点都不便宜。
第一，首先你要有营业执照，验光师要有国家颁发的验光师资格证。
二、隐形眼镜验配和销售必须有医疗器械许可证。
第三，如果是正规的大型眼镜连锁企业，可以 这不是街边商店。
第四，验光专业，售后服务好，产品质量过硬。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户买的其实是一种需求和满足，所以作为销售，如果你单纯的和客户谈产品的价格，客户永远不会满意，无论你给的价格多低，客户都会觉得高。因此，在与客户谈判时，应尽量避免谈及产品价格。我们应该谈论产品价值，从 产品价格高不高 致 产品价值是否值得 。只要客户觉得有价值，有购买力，就一定会消费你的产品。此外，我们还应该注意与客户谈判的三个技巧:
首先，你在销售时应该对你的产品有信心。做销售越久，你会发现，你卖的最好的产品，其实是你最喜欢、最认可的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递。如果你对你的产品没有信心，无论你的语言和技巧如何，顾客都会不自觉地感觉到，因为人们 他的第六感非常灵敏。例如，如果客户问你这个产品是否能帮助我，如果你的回答是 它应该 ，他的答案是 没问题，我用这个产品，它很容易使用，帮我解决了很多问题。那么客户肯定会买他的产品，而不是你的。这是销售谈判过程中的一种信心传递。
第二，现代人的精神需求越来越高，所以在和客户的销售谈判过程中，很多时候客户买的是一种感觉。虽然产品好，但是你的服务不好，很多客户会拒绝购买，但是虽然产品一般，但是如果你的服务态度特别好，客户最终可能会选择你的产品。这是因为一种来自认同你的信任感。所以，在和客户讨价还价的过程中，不要像老师一样喋喋不休，而要从客户的角度看问题 s像朋友一样的观点，找出客户最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，让客户在不知不觉中感受到你的专业性和可信度。顾客感到被尊重和理解，他们也会花钱买东西。为什么不的？
第三，促进客户的最终交易动作。事实上，客户最终能否用信用卡支付，是每个销售人员最希望的结果。在实际销售中，我们通常采用的策略是:先生/小姐，我 我现在就为您打包。但是顾客有时会犹豫。其实最好的收尾技巧就是:先生/小姐，这个灶具也很好。我可以和你一起打包吗？这时候客户会说:算了吧，don 不要灶具，你只装消毒柜。事实上，这已经达到了你的销售目标，不是吗？;不是吗？
所以，销售和客户谈判有很多技巧，但最终，作为销售人员，我们必须善于从客户的角度观察和分析问题 的观点。最好有一些生活经验，了解 人性与智慧并在实践中不断提高自己的销售谈判技巧。