水果实体店和网络营销策略
水果店怎样通过微信做营销？
水果店怎样通过微信做营销？
第一步:首先通过一些小优惠和员工介绍，引导来店的顾客关注。很多，比如关注后送一小部分水果，关注后第一次买打折等等。
第二步:维护上的粉丝。可以经常推出一些针对性的促销活动，仅限于官方账号粉丝。培养粉丝。;店内消费习惯。如果有一定的开发能力，可以引入积分、网上商城等机制，增加粉丝粘性。有的客户在上面签到积分，积分可以免费抽。了就有水果，然后就粘了。
第三步:可以不定期搞一些传播活动，比如转发奖品，但是奖品一定要在店内领取，主要是吸引区域附近的潜在客户。此外，还有很多实用的方法。比如和周边社区联合活动，发，利用附近的人来加粉。水果袋上印有二维码，等等。
It s最好把自己的水果店包装得有自己的特色，给人一种这个水果店好玩又新鲜的感觉，更容易给别人留下印象。
淘宝卖水果怎么打开市场？
要想打开市场，就要学会转变思维，结合互联网卖水果的思维，把自己的水果做成有特色的品牌来卖。首先要明确一点，网上卖水果和实体店卖水果是有区别的。其次，它不应该作为普通水果出售。如果只是低价做，后期投入的成本会特别高。尤其是水果类产品，运送过程中的破损以及使用泡沫盒、包装盒、冰袋来保证水果的新鲜度，都会增加你的成本。
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淘宝开店步骤:
1.注册认证:准备开店前需要提交的材料；
店名:第一，别人不 一是看名字不知道你卖什么，二是不方便搜索你的店铺，三是不利于记忆。在选择名字的时候，注意名字不要太长，最好是6~8个字，名字要有特色，二是突出所卖的产品；
3、产品拍摄、上架:开店后，最好用相机拍摄产品图片，这样可以体现产品的细节，尤其是水果类产品；
4.店铺装修:店铺的装修主要是为了吸引用户，提升用户的购物体验；
5.详情页设计:主要功能是介绍产品信息和提高转化率，起到导购员的作用，通过图片和文字进行营销，让顾客产生购买；
6.价格设定:价格也是商品卖不卖的重要因素。每个人在购物时都会考虑价格，所以我们应该制定一个有竞争力的价格。
水果电商有哪些痛点？该怎么解决？
痛点一:模特痛点—— ;的商业模式。
一直以来，生鲜电商和其他行业的电商一样，都是有平台，有自营的。资源丰富的选择自营和平台并重，平台最重要，资源适中的去。未来会在平台和自管之间摇摆。但是无论是做平台还是做自营，都面临着资源和能力的挑战。
做平台意味着承担平台引流、商户招募、活动组织、平台管理等相关职能，邀请知名生鲜电商品牌和线下特色生鲜品牌成为重中之重；自我管理就是加强生鲜产品的供应，打造自有品牌，维护客户关系等关键环节，拥有持续的用户体验管理，闪耀电商品牌建设。易观认为，做平台电商的要求会更高，对其品牌招商能力、线下推广能力、平台引流能力的要求会更高。
选择什么样的商业模式不仅是为了全面巩固企业 的自身资源，还要系统地梳理企业 的发展战略。
突破方向:
1.仔细评估自己的商业优劣势，选择适合自己的商业模式。同时，即使选择了自营模式，也要加强与其他商家的合作，大家都会找到柴火。
2.前期做会员社区，通过美食互动、烹饪指导等加强会员粘性。，并根据会员的产品需求类型和用餐类型深度考虑选择哪种模式。当产品相对集中，你能满足的时候，尽量选择自营模式，当品类多样，超出你能力的时候，可以选择平台经营模式。
痛点二:销售痛点——客户单价高，购买频率不稳定。
从数据中可以看出，目前生鲜电商消费者多集中在东部沿海发达地区，且多为22-35岁的女性。他们网购经验丰富，对生鲜产品关注度高，购买的品类多集中在水果和净菜。为了保证新鲜度，一般消费者购买三天 一次性消费。易观表示，由于物流配送成本较高，大部分平台需要消费99元才能避免配送费。这个门槛直接导致生鲜电商客单价高，也带来购买频率不稳定的无奈。
由此，电商巨头在生鲜网购的拓展上竞争非常激烈，生鲜产品的购买往往与其他产品一起发生，这也是天猫和生鲜购买率较高的原因之一。
突破方向:
1.向厨房美食平台方向发展，改变单一卖食材的，提供更多厨房美食套餐，提供组合菜品半成品；
2.提供一个 定制包装 根据用户 s吃饭场景，吃饭人数，吃饭钱数等。，并因为客户定制而减少标准菜品的供应；
3.出售 会员预售卡 ，让顾客提前根据点餐周期和大致菜品进行选择，提前收取点餐费，圈住顾客 的销售。
痛点三:视觉痛点—— ;的视觉感受都差不多，很弱
不可否认，线上图片的价值传递和线下的实物呈现是有差距的。新鲜食物是为数不多的迷恋图片 后工业 显示图片 化妆品、服装等行业。消费者和消费者协会。;关注生鲜电商品牌 注意力使它的照片质量高，有吸引力。生鲜电商的图片往往是高清的，表现出很高的自然感和新鲜感，而实际用户收到的产品不是这样的。原材料的密封包装、层层节点运输、水分流失都使得实物流失，自然大大降低了实物的现场质量和新鲜度，实物与图片的落差给用户强烈的视觉痛苦。
此外，食品消费指导和实际操作往往脱节。易观认为，一般的生鲜电商可以分为三个阶段:谈产品、谈需求、诉情怀。如今，生鲜电商除了销售产品，还增加了美食场景和烹饪介绍，旨在为消费者提供集美食选购、美食指导、烹饪服务于一体的服务。事实上，用户由于自身素质、专业能力和烹饪时间的限制，可能无法完全理解烹饪和食用说明，指导方法和实际操作已经成为 两张皮，离 高价值用户体验 。
突破方向:
1.说你说的，秀你做的实物，真诚传递菜品的价值。相信消费者可以判断；
2.利用菜谱协调生鲜产品的销售，首先提供高质量的菜谱、烹饪指导等。，然后提供高质量的食品销售，这样自然是用菜谱来带动食品销售。
痛点四:配送痛点——困难 最后一英里
冷链物流总是痛苦的。新鲜产品需要通过冷链从仓库运输到用户手中。;这是我们的家。目前冷链运输成本高，仓储成本高，区域配送冷藏点建设困难，也导致生鲜产品冷藏成本高。
易观认为，除了冷链物流，还有a 最后一英里瓶颈。所谓的 最后一英里指从区域冷库点到用户的过程。;这就要求对产品进行分区温度控制。日用品、冻品、冻品的包装要求、温控要求都不一样，这对生鲜电商是很大的挑战。
突破方向:
1.引进资本，与国内外物流资本合作，共同投资建设区域性冷库和支线冷链物流设施；
2.与冷链物流企业合作，双方共同组建区域性生鲜电商公司，以股份合作、合资的共同运营；
3.建立内部物流孵化器，与公司 s出资控股和优秀员工 个人出资，共同投资运营一个区域性冷藏中心，不仅实现了员工 自主创业，也促进了公司的发展。;冷链物流。
痛点五:体验痛点——消费者的线验较弱。
生鲜电商在价格低廉、购买便捷、店面有形、产品可见等方面面临着来自线下实体店的竞争，这些构成了用户的全方位体验，也对生鲜电商产生了强大的冲击。线上线下存在一定的竞争关系，可替代性太强。
而生鲜电商的线验相对较弱，用户参与度较低。易观认为，目前生鲜电商将更好的资源集中在创造良好的线上购买和浏览体验上，对线验店关注较少。线上线下联合营销的能力尚未形成，其线验相对较弱，用户参与度较低。
突破方向:1.加强用户 的在线浏览和订购体验，优化页面的UI体验，对消费者咨询的采摘季节、产品特点、配送时效等提供详细解答，提供一键订购等流畅体验；
2.积极推动线上到线下，让消费者可以线上下单，同时也可以去实体店购买，或者线下自己提货，或者在品牌体验店感受品牌和产品特色，加强与用户的沟通和互动。
痛点六:供应痛点——后台资源整合难度大。
首先，供应链系统支持需要整合。果蔬往往是季节性的，资源有限，产量有限。生鲜电商需要优秀的供应链体系支撑，保证货源、产品质量和持续供应。生鲜电商需要更多的合作产地、合作农户等。，而如何保证持续合作和合作产品是生鲜电商重点关注的，供应链整合也需要时间。
其次，对用户的烹饪指导和消费指导很难融合。目前生鲜电商，如美味七七、生鲜等，正在加强烹饪指导和食品指导等服务，旨在提高消费者 通过美食消费、烹饪指导等更全面的服务产生粘性，让用户持续光顾。这种整合需要收集烹饪内容，协调烹饪指导，编写服务指导等。，对生鲜电商的人才配置和团队安排要求很高，也很难整合。
突破方向:
1.加强对生产基地和核心农户的生产管控，与其开展合资、合作拓展、联合研发等活动，使生产供应链更加稳定；
2.进行生鲜产品生产的标准化、规范化、专业化，使生产程序更加合理，菜品如何种植、采集、检测都有自己的标准，使供应日益标准化、专业化。
痛点7:发展痛点在——拓展小区域运营显然很难。
易观认为自己还是区域生鲜电商玩家。生鲜电商仍集中在上海、广州、北京等发达城市，生鲜网购消费基数大，消费者 对生鲜网购的接受度比较高，在网上购买生鲜食材的消费习惯日益形成。
生鲜电商的区域化运营特征明显，以区域消费者的生鲜消费为主，以生鲜区域化的重度运营为主。跨区域扩张难度更大。有一个 最佳分布半径和在生鲜电商的物流配送中，跨区域配送难度大，各区域生鲜消费差异大，生鲜电商跨区域扩张尚需时日；当跨区域冷链物流成熟后，跨区域冷链物流的发展将会更加迅速最后一英里得到初步解决，生鲜产品供应能够持续稳定，生鲜相关服务得到认可。我相信生鲜电商的跨区域拓展会受到欢迎，成功率会更高。
突破方向:
1.与资本联手，通过收购、兼并、合资等收购做得好的本土生鲜电商品牌，打造全国 新鲜资本的旗舰
2.提高标准化菜品和常温菜品的销售比例，减少对冷链物流的依赖，有助于跨。区域扩张；
3.加强品牌社群粘性，积极发展厨房美食会员，开展美食讨论、烹饪互动、服务指导，推进美食社群建设，用 高密度会员 并帮助线下跨区域扩张。