商商超快车道
小超市如何跟大型连锁超市竞争？
城市快车道怎样定义？
放心吧，超市也不都是便宜，一开始而已，超市如果生鲜不新鲜，迟早会关门。你说的和我家旁边很像，他家只有50平米，对面1000多米的连锁超市两层。一开始小超市担心了，要出兑呢，后来发现，大超市一开始很火爆，后来发现买小东西一件两件的去大超市很麻烦，还要排队算账。过了一年半对面超市黄了。这家小超市反而因为对面超市引流，生意越来越好。他家小超市开的时间很长，经常到10-11点。住在哪里。后来对面大超市换了老板，生意也挺好，但是小超市依然很平稳。一般人买菜会计较一毛两毛的。但是买日用品，零食等包装食品，也不是买很多，也不是总买，谁会为了一两毛而去排队等半天？大超市很难做到个体服务，应需而生。做好小超市的服务，赚钱也不难，就是辛苦点吧。
小超市如何跟大型连锁超市竞争？
建议是：差异化和社群化经营的模式，还可以弯道超车！
举个例子，这个例子真的可以给你带来参考。
我的一个朋友也开了一家这样的超市，大概的面积是150平米左右，
因为像这样的超市，一般都是开在社区旁边居多。刚开始的时候，小日子也过得不错。但是因为这个地方周边有几个比较大的小区，后来开了一家大型的连锁超市，就是华润万家超市，开始的时候，我这个朋友觉得会对他的超市产生较大的影响，毕竟人家的体量在那里，但从供应链渠道来讲，就比他更有优势。后来来问我，因为我也是做实体生意的，做的是童装生意，自己有30左右的门店，以前是专门做实体店营销策划工作，所以我和他进行了分析（优势和劣势的分析）：
1、劣势：
1.1、价格方面：（这个是王道，必须要关注的）人家毕竟是连锁超市，在供应链上更有优势，也就是说可能在部分产品的单价上会有竞争优势。（但是，实际上，不可能有太大的差异，也就是几块钱甚至几毛钱的差异）。
1.2、产品品类方面：人家的超市面积是3000平米，里面的产品品类是不可对比的。既然品类没有那么齐全，那么就重点看看那些产品。
1.3、消费者的心理：在消费者的心理，总归是有一个认为：大型的连锁超市在产品质量上可以值得信赖（究竟怎么样，大部分的消费者是无从知道的，只是一个心理作用，屡屡曝光的食品安全，大型的超市照样有这样的产品）。
当然，还有其他的一些因素，我就不再一一列举，自己可以去详细了解一下，自己做一下这样的分析，知己知彼百战不殆。
分析完了劣势，那就看看自己还有没有优势了，总归能够找到自己的优势点。我和我的朋友是这么分析的：
2、优势：
2.1、他这个150平米的小店，做的就是自己小区的生意，换句话说人头熟悉，有比较稳定的客户。
2.2、他这个小店里面，有一个几十平方米的区域是做生鲜水果的，当然，这个超市也有。
2.3、大部分来这里的人，比如说买水果的，买油盐酱醋日用品的，都是属于应急的，就是家里没有了才想起来要买的。不想大部分人逛超市是储存式的，一买就买很多的（总不至于买一瓶矿泉水还会跑到大超市，然后排队付钱，也有这样的人，我就看见过我在家乐福排长队，后面一个人拿着一瓶矿泉水也在那里排队等着付钱）。
2.4、所以，我朋友的那个店，优势就是方便，买完了立马付钱走人，不用排队。下了班的人，急着接小孩回家做饭的，需要的话直接买个东西就走。
所以，分析完了之后，我给他的建议就是：差异化和社群化。我们不用和大型的连锁超市一般计较，各过各的日子。
差异化：就是定位自己，重点打造某一类产品作为主打产品，别的竞争不过，我们就另外来找。
我朋友找的就是他那边的生鲜水果（因为他那个小店，其他产品的价格和品种真的无法和华润万家对比），然后主要的策略就是：快、速度和方便。
先说一下他的产品策略：
1、他拿的是生鲜水果来做为主打的产品：那么他的生鲜水果的质量就得确保至少不会比华润万家的差，但是价格每次都比华润万家便宜一点点（这个是可以做到的，就是辛苦一点，每天跑到水果批发市场去批发，当然时间长了，客户稳定了，人家是会送来的）。
2、他店里面其他的产品，比如一些油盐酱醋之类的，一些日用品之类的，一些其他的产品，因为渠道的因素，价格可能会比华润万家稍微贵点，但这点都不是重点。
因此，我给我朋友这个店的经营策略就是：重点经营上下班的那些人，下班后没有太多的时间去逛超市的，然后重点经营每个家庭都是最有需求的。
社群化：因为他这个小店的主要客户群体就是他自己那个小区里的人，周边其他小区的居民就不是他的主要消费群体，所以，他就利用充值的方式构建起自己的客户群体，然后利用微信群的方式来进行销售。
这个就很简单的，几个步骤：
1、先一步一步让人家加入他的微信群，一开始他的微信群不干别的，每天晚上准时发红包。
2、发完红包以后，告诉人家，明天我的店里面什么产品是特价，也就是每天找出一个单品出来做特价，用这样的方式进行互动。
3、等人家到店里来买的时候，再告诉人家，你只要充值XX元，今天你买的这个特价产品免费送给你了。
4、这样一来，他的微信群客户越来越多，也就构建起来稳定的客户群体。给大家计算一个数字：假设你有1000个这样的稳定的忠实客户，每个人每年在你这里消费1000元，这就是100万的销售额。
5、后来，他的微信群是这样发的：到晚上7点左右，他会发出，今天的XX苹果还有多少，现在开始半价销售，直接送货到家。
所以，通过这样不断的链接客户，服务客户，人家送货到家的时候，顺便连油盐酱醋都给送了。
目前人家的150平米的小店生意比以前还要好。（当然，上面的这些具体的方式，仅供参考，不同的地方有不同的做法，请注意首先分析自己的客户）。
天下没有难做的生意，难的是我们生意思维的突破。淘汰的不是实体生意本身，而是落后的生意模式。
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