详解捭阖第一
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捭阖第一,是什么意思?
鬼谷子捭阖篇分析解读?
出自鬼谷子·捭阖第一捭阖【词语】捭阖【读音】bǎihé【翻译】[manoeuvre]或开或合【解释】开合。本为战国时纵横家分化、拉拢的游说之术。后亦泛指分化、拉拢。纵横捭阖纵横:合纵连横;捭:开;阖:合。捭阖:开合,战国时策士游说的一种方法。指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢。这个捭阖第一的意思是指手段极为高超。
鬼谷子捭阖篇分析解读?
《捭阖》的全面解析
古有“纵横捭阖”一词,描绘出纵横家在各国游走说服的精彩场景。
如今,纵横家的身影逐渐淡去,但仍然有不少后来者想掌握这门游说术。
《鬼谷子》一书作为纵横家学习的理论基础,铺设出成为纵横家的进阶之路,对于大部分人而言,此书年代久远、深奥难懂,各人理解不一,今天我们就来解析《鬼谷子》的第一篇,即纵横家入门篇《捭阖》。
“粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以名命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。”(选自《鬼谷子·捭阖》)
第一,鬼谷子开篇点明“圣人”与常人最大的不同之处,即圣人通过“阴阳思维”观察世间万物,为的是掌握一切事物的发生发展规律。
只有掌握了一切事物的发生发展规律,才能够做到发现征兆、预测将来、把握事物的关键三个常人难以做到的点。
第二,鬼谷子接着说明万物的本质规律是什么,即“阴阳”。
“变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。”(选自《鬼谷子·捭阖》)
世间万物多种多样,但是都有各自归宿,这些事物或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张,但是最终也难逃“阴”和“阳”两大类别,所以阴阳是万物发生发展的本质规律。
第三,鬼谷子开始将“掌握事物规律”的道理细化范围,即“掌握人的规律”。
“是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵:无为以牧之。”(选自《鬼谷子·捭阖》)
看人和看物是一样的道理,利用“阴阳”分辨人的基本情况,只有清楚这个人是“贤、不肖、智、愚、勇、怯”的那种类型,才能够做进一步的行动,即“捭阖进退贵贱之”。
第四,鬼谷子进一步讲述以下手法,用来考察一个人的内心想法。
“微排其言法”:适当贬抑否认对方的言论,对方必然反驳,反驳的话语更容易贴近真实想法,再考察言论查探实情;
“阖而捭之法”:掌握话语主动权,先让对方封闭不言,再让对方开放言论,这个需要提前计划自己用于诱导对方的言辞,以便抓住有利时机;
这些方法的本质是让对方沉默或者发言(或开而示之,或阖而闭之),要知道对方为什么会有这两种状态,如果话题符合对方志趣就会发言,如果话题不符合对方的内心就会沉默。一旦对方开始发言,一定要仔细聆听,要把对方言论里的计谋研究清楚,跟踪他的四项活动,即“可与不可,明审其计谋,以原其同异”。
第五,鬼谷子描述与对手进行“捭阖攻守”的交锋。
发言最重要是考虑周全,沉默最重要是严守机密,如果发言不周全就会被别人攻破论点,如果沉默不严守就容易被别人套出实情。相反,这些规律也可以用在对方身上。让对方发言查探真情,让对方沉默可以坚定诚心。
所有这些攻守交锋,本质上都是为了让对方的计谋全部暴露,掌控对方的思想活动。就算是圣人也会这么做,只是圣人不会强求结果,如果不能掌握对方,圣人就会保持沉默。所有的“捭阖攻守”都是以“捭阖”为基础,所以“捭阖”也是万事万物的发生发展规律,离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现。
第六,鬼谷子论述“捭阖”与“阴阳”的关系。
口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰,所以言论是反映了每个人的意志、情欲、思想、智谋,而“捭阖”就是嘴巴的枢纽表现,只有“捭阖有度”,才能够阴阳协调善始善终。
当一个人开始开放言论的时候,所言的内容都是有阴阳之分。
“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰“始”。故言死亡,忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰“终”。”(选自《鬼谷子·捭阖》)
要遵循“言善以始其事,言恶以终其谋”的规律:
要说服一个人去行动,行动是阳性,即用阳性的言辞内容,讲述事物好的一面去启发对方行动;
要说服一个人停止,停止是阴性,即用阴性的言辞内容,讲述事物不好的一面去终止对方的行动;
与不同的人交流要用不同的言论:
与“阳性的人”交流,要用阳性的语言,即可以用崇高的言论打动;
与“阴性的人”交流,要用阴性的语言,从而让对方感到被尊重;
懂得用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大,就没有什么不会被说动的了。
最后,鬼谷子再次强调“阴阳”是一切事物的根本。
要明白阴阳对立相生的关系,阴阳相生相克,阴阳对立转换,只有懂得阴阳道理的人才能够驾驭好游说术。
因为此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓“圆方之门户”也。