外贸专业知识
外贸业务需要具备哪些知识？
外贸业务需要具备哪些知识？
需要以下知识
1.一些经济学知识(包括会计知识，如增值税知识，包括出口退税，成本核算知识应该知道如何报价，否则很容易赔钱)
2.了解一些英语(用于交流，或用于信件和发票包装)
3.了解外贸实务知识，可以看看一些外贸业务流程，比如如何查询、如何复牌、如何订立合同、如何结算、如何跟单、如何确定订舱、如何报关、如何查看海关代码、查找退税率、确定价格、确保利润、如何组织托运等。
4.商品知识，做外贸，有时候可能会做一种或者几种东西，比如钢铁、纺织品、五金等。商品知识复杂，所以我们应该了解这些知识
做外贸需要哪些知识？
外贸业务员应掌握以下知识和技能:(简单可以用八个字概括:函电:.、文件，船务，英文) 1、及时安排打样。根据客户的要求，书面详细列出打样单。打样单要严格明确四大要素：货号、原料、配色及做法。打样单的格式应严格参考 商品订单格式，即商品编号-颜色-数量应列出表格，而不是任何其他格式。打样单由外贸部经理签字后方可安排。外贸部经理不在时，由外贸部经理指定 人签字。如涉及XX模具、五金模具是否打开，应请示外贸部经理。如果打样需要购买新的原材料或配件，应书面通知采购部门购买。如果在采购过程中涉及最低订单金额，应立即报告 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。 样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，由经理决定样品是否向客户收费，收费多少，快递费是预付还是到付，需要向经理咨询。一般的原则是：如果是少量的样品，样品是免费的，运费付。如果样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。 2、严格把握核价单，准确报出美元销售价格。一般来说，只有两种核价单，一种是一般贸易核价单，另一种是进料加工核价单 单”。原则上，核价单由计划部提供。销售人员向计划部门索要核价单时，应该拿到Excel电子格式，而不是纸张打印件。销售人员拿到计划部提供的核价单后， 应逐字逐行审查，检查是否有任何可能的错误。特别是，我们应该能够看到明显的错误，例如找到一个XX一张皮康纸的金额是5元，一张XX里布用量为1米，应立即通知 规划部，要求规划部立即改正错误。 当计划部门未能及时提供价格验证表时，客户应立即提供报价，销售员应立即开始收集相应的价格验证表数据，并自行制作准确的价格验证表。 销售人员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法是否正确。 利润=美元卖价X汇率X0.96-成本 销售利润率=利润÷（美元卖价X汇率）X100\\% 美元卖价确定后，原则上必须经过外贸部经理审核，才能对外报价。如果个别客户提出佣金要求，销售人员必须向外贸部经理报告事情的来龙去脉，经理决定如何操作。 3、积极与客户保持联系，促使客户尽早下单。样品发送给客户后，应在快递网站上检查客户是否已收到样品。在确认客户收到样品后，应立即向客户发送信函，非常有礼貌地询问客户对样品的评估，并询问客户是否有可能下订单。 4、销售人员要始终牢固树立订单就是命令的企业理念。客户下单后，销售人员应在第一时间整理中文订单，并立即发给相关部门。客户下订单 之后，业务员要立即放下手头其他不重要的事情，全身心投入到客户订单的分析中，重点关注货号-原材料-颜色搭配-做法四个要素 是的(必要时再次与打样沟通)，如果有客户不清楚，应立即发送电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印中文订单并下发。从收到客户的原始订单到中间订单 文本订单发布，整个过程的时间，可以半小时解决，坚决不能用1小时解决，可以用1小时解决，坚决不能用2小时解决，等等。整个过程最长不能超过48个小点 时。假如期间销售人员正好轮到休息，则无条件休息。如果客户的原始订单不清楚，销售员发送电子邮件，客户在工作时间的4小时内没有回复，此时销售员应建立 做两件事:第一，打电话给客户，督促客户尽快以书面形式回复；第二，向外贸部经理口头汇报，说明情况。如果外贸部经理提出新的建议，立即按照经理的要求去做。 中文订单的发布范围应清楚地显示在订单的顶部。显示发放范围的标准格式为：沈阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八(1)。” 中和上次一样、和去年一样、相关部门等中文订单应绝对消除模糊语言。 责任。 当然，订单最终确认的另一个重要指标是客户30\\%定金到账，或信用证到手。如果押金或信用证不到位，可以下订单，让计划部门先计算材料，但要书面通知采购部门：所有材料采购等通知。