简述电梯的销售流程
电梯轿厢销售怎么做？
电梯轿厢销售怎么做？
电梯轿厢业务流程也分为多个板块，从流程上:
1、新梯业务流程：整梯市场销售板块，这些板块的目标客户群一般是城建局、设计院、地产开发商、招标办，能够获取到第一手信息，后再对这种信息进行梳理挑选和跟踪.
2、组装业务流程：设备安装工程板块，这一板块的目标客户群是各电梯品牌的工厂、子公司、地区代理、电梯公司等.
3、设备维护业务流程：售后维修服务板块，这一板块的目标客户群是物业服务公司、总务科、基建办、营区办等后勤工作单位。
请问一下电梯轿厢销售管理流程与有什么技巧？
电梯销售方法1 信息的获得。 根据城建局，设计院可以获得全新项目信息。与此同时我还有一大批不一样相关领域的人脉，如中央空调，消防安全，智能楼宇系统等领域的好朋友，她们能给我给予大量信息，包含项目进展到一定环节后的小道消息。目前我手上有东北三省好多个主要城市的所有新建和拟建项目的信息网络资源。 2 设计院的前期准备工作。 这一点特别重要，由于每一家电梯轿厢都有它设计方面与众不同的地区，假如取得成功劝服设计院选用我家电梯轿厢，将会出现较大的早期优点，但是这并不是肯定，由于设计院毕竟不是招标方。 值得一提的是，我常用的一种一种方法是什么解决设计院，和招标方设计者，很好地依照通力无机房电梯做设计，但这种无机房电梯现在只有通力一家完善，价格也是最具有竞争能力，因此，假如这样的设计被最终决定，那样基本上百分百是通力电梯轿厢最终招标，也给了我一个构思：便是探寻通力电梯轿厢独一无二的地区，让设计院设计制作，那样，很好地加强了中标率。 自然，假如取得成功，应该给设计院的相关负责人一定的提成酬劳。 3 与招标方前期触碰。 我所采用的方式基本上和所有人不一样。 在刚开始的时候，我十分不张扬，对企业与产品的推广，也点到即止，我从不在刚开始的时候把我的产品的许多特性优势都说出来。我努力塑造一个衬托者的身份，我只想要保持一种典雅的独一无二的举动，一种尽职尽责的心态，能让对方有一些好感度就已足够，我只想要先跟随跑就行了！由于，衬托者遭受竞争对手进攻性伤害是最小。与此同时，我能好整以遐的分析诸个竞争者，我会花更多的时间去分析招标方内部结构众多复杂的关系，考虑周全，弄清楚这儿的人脉，确认好此项目几个负责人。 而这所有的一切，都是一种表面看起来漫不经心的错觉中进行。 4 第一次下手。 在我确认好责任人（一般为中高层主管）以后，我会开展大量掌握工作中。了解这些人的性格特点，个人爱好，人事部门环境，我会通过一些精美礼品，通过一些一同感兴趣的事，争得为他留有优良的初期印像。 可以等机会比较完善，我会逐渐主动进攻。 我的第一次下手，基本上总是咖啡馆里所进行的。 我觉得这是既可以达到效果，又十分社会经济最好方式。 我会先为他打一个电话“ 田主管，您看你什么时候有空，我想跟您独立谈一谈。 今日下午吧，富丽华咖啡馆新装修的，很有特色，大家可以在业余时间放松一下”， 坦率地说，我这个方法约顾客出去成功概率非常高的。 零距离和他在咖啡馆沟通交流，能迅速将我跟客户之间的关系增进，可以获得很多在企业交谈中不能得到的信息，能迅速对这样的项目做出分辨。 最主要的是，能够了解到消费者的需求。 挖掘客户的需求，并由此做出满足自己的必须的解决方案来，我认为是最最主要的。 5 挑选突破点。 当这些方法取得成功推行后，我对这个新项目就有了一个大致的了解，我会清晰地意识到在这样一个工程中谁是最主要的，有几个人？ 有谁不可以惹恼？ 有谁可在这样的项目中发挥干扰效果？ 确认好以后，我采取行动。由于，找对人是很至关重要的。 我在大连有很好的人际交往，假如说需要对老板开展公关，那就需要考虑从那个人际交往下手。 如果这个关联不是十分洽谈，那样我会退而求次，挑选另外一种方式