客户关怀的基本原则
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对待客户的五个原则?
对待客户的五个原则?
第一项原则:以客户为中心,多一点付出,少一点索取
1.帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户;
2.销售就是把客户的事当作自己的事;
3.销售就是只有客户成功了,我们才能成功;
第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户
1、不要对客户产生偏见
2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度
3、没谈之前的设想都是无意义的;
4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的
5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人
第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害”
1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不诚信的;
2、客户不喜欢“伤害”自己的人,同样不喜欢被自己“伤害”过的人
3、如何才能做到不会被客户“伤害”?
第四项原则态度不能完全决定行为
1、案例:客户有兴趣就一定会购买吗?没有意向就一定不会买吗?
2、案例:我们都喜欢为自己的行为找一个理由
3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法?
第五项原则客户的态度是销售人员引导的
1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的;
2、案例:不同的心态导致不同的行为;
3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因
对待客户的五个原则?
对待客户的五大原则
1,守时纪律:约定拜访一定要准时,突发状况要事先沟通。
2,仪容整洁:拜访客户就代表公司门面,装扮要展现专业性。
3,倾听询问:先倾听客户怎么说,判定客户行事风格,再配合客户。
4,笔记确认:客户交办事项要做笔记,整理好后及时确认。
5,交办回复:客户提出需求,随时回复最新进度。
对待客户的五个原则?
提供良好客户服务的方法
1. 提供即时解答,提升客户满意度
让客户感受到自己被关心了。就像是是你打电话给你的母亲寻求帮助, 她会立即赶来,并帮助你,你知道他关心你,你也可以依靠她。对于客户服务和支持,你对他的问题和诉求反应越快,回答越准确,他就越喜欢你。
根据HubSpot的研究显示,93\%的客户很可能会回来购买那些提供良好客户服务的公司的产品。所以,要像对待钻石一样对待你的客户! 这可以带动销售额的上涨,有利于公司的发展。
这个原则大大帮助了我们Baklib,在客户注册后,我们会跟客户取得联系,看看是否有什么我们可以为他们做的,或者帮助他们。
我们是这一理念的忠实粉丝,事实上,我们围绕着给客户即时答复建立了一个公司。
2. 有礼貌(在任何情况下)
客服人员应该保持理智,并且随时有礼貌,耐心解决用户的问题。我见过无数因为跟客户产生争执的例子,以及一些不礼貌的客服,他们是你失去客户的原因之一,导致越来越多用户转投你的竞争对手。这就是为什么这么多公司都在加强如何提供良好客户服务的原因。
客户有很多渠道了解到你的公司,良好的公司品牌形象大多都是靠客户的口碑建立起来的。
3. 不要让顾客觉得自己很傻
客户是企业最重要的一部分,你围绕着他们,你向他们收费,你支持他们。他们也是支持你的人。客户是很聪明的,会经过无数的调研最后才会选择你们的产品,不过不要把客户当傻子,当客户感觉服务不舒服的时候,可能会直接转向你的竞争对手。
4. 跟进,确保客户的问题得到解决
作为客户,希望能够得到重视,并且在提出问题后,希望能够得到客服的反馈以及解决,作为企业,应该在几天后,去了解客户的情况是否得到很好的解决,让客户感受到你的重视,而不是在你的自动电话系统里说说而已。
我们的做事原则是用电话。一旦客户与我们签约,我们就会给客户打电话,如果他们通过电子邮件有任何问题,我们会回复他们,然后给他们打电话。这样做的结果往往是我们和客户的关系更好,因此他们更乐意付款,并告诉他们的朋友他们是多么的喜欢Baklib。最重要的是确保你真的跟进和关心你的客户。
5. 付出努力去回应--即使是那些看似需要付出最小努力的回应。