诉求是什么意思
诉求和述求的区别？
诉求和述求的区别？
很多人会将述求和诉求给混乱，但其实它们是在本质上是有着很大的区别。
诉求和述求都有陈诉、请求还有追求和要求的意思。
但诉求多半是指通过自己的理由来说服别人去做某件事情，直接性很强，诉求者会比较考虑自己的想法而不是他人的感受。
而述求则不一样，述求者在述求之前会考虑述求对象，然后通过向述求对象讲述某个商品的特长，来尽量让述求对象接受自己想传达的意思。
而且会考虑述求的表达方式，是应该选择感性述求还是理性述求。
企业诉求是什么意思？
企业诉求的意思是：为更好的表现企业理念和经营哲学，而提出的诉求要求。
但方法却是丰富多彩的。企业诉求有以下几种。
（1）集中表现企业哲学和精神理念
企业形象诉求主要是在公众心目中建立企业经营思想和哲学理念，突出企业的优势和特征。
（2）力求指称对象人格化、形象化
（3）定位要高度集中、同一
（4）语言要诚信、生动、富有哲理
诉求和述求有什么不同？
1、意思不同述求：某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。
诉求：指的是陈诉和请求，也指追求、要求。
2、作用不同广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。在品牌营销体系中，述求占有重要地位。
一句好的述求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好述求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。
因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对述求非常看重。
3、分类不同诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
诉以愿望或需要，以博取受众关心或共鸣，最终达到诱致受众购物的目的。述求一般分为感性述求（Emotional Appeals）和理性述求（Rational Appeals）。
感性述求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感述求。它通过述求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性述求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类述求方式。
通常感性述求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性述求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
理性述求：采用理性说服方法的广告形式，通过述求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。
这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。
它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常的理性述求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。