最有效的谈单技巧
谈单技巧？
谈单技巧？
1、健身俱乐部的会员在会记顾问那里办卡！然后，会员的详细信息将分配给每位私人健身教练，然后健身教练会打电话给会员进行身体侧面和免费体验课程， 打电话预约时也需要一定的技巧。例如要向会员顾问了解会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么，什么时候有时间，什么需要 求，多大年龄，等等，这样更好的预约帮助成交。
2、 打完电话确定身体的侧面时间，提前到前台接待会员，这时要注意自己的姿势和衣着！等等，因为第一印象很重要，包括一种表达你的语言等等。比如会员身份男或女见面的礼仪也不一样！如果你是男人，你应该先伸出右手表示友好。女人应该等女人先和你握手。如果她没有意识地握手，你应该微笑 示友好就可以了！
3.接待到谈话室提问并填写健康问卷。如果你想赢得这个订单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、工作和休息时间，一周有几次健身，身体状况，是否有疾病，受伤，等等，他或她的需要，为什么健身。比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后等，一定要了解他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。或者像朋友一样！
4、了解会员的情况信息，进行下一次体位评估，体能测试。 然后体验课必须根据会员的需要进行体验， 要不是这样，你就像给了一个穿着强力装的男人一件价值100万的裙子。用医生的话来说，就是对症下药！
5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这个体验课你让会员做什么专业动作。(1)，如卷腹 (2)，坐着推胸 （3）、 自由深蹲。男性和女性的训练方法和经验课程也不同。你必须区分它们。不要把你的成员当作自己来练习，因为他们的身体素质、肌肉力量和肌肉耐力与你不同 人们抱着尝试的心态去体验课，这个体验课关系到这个单的成交率。体验课不要太累也不要太简单！俗话说，好高手过招点到为止，主要是为了让会员了解。
6、前面的细节工作完成后，就是最后的谈单，比如询问会员的感受，对这节课体验课的感受。还有什么不清楚的，然后直接进入私人教学课程的主题，如果前面的细节做得很好，最后的谈话订单很简单，一些成员有强烈的意图，觉得帮助他直接这个订单交易，细节决定成败！扩展信息：责任健身教练，其最重要的责任是帮助客户获得健康，健身客户需要科学的健身指导，并获得身体健康。所以，健身教练要具备更专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还要懂得心理学。由于教练要善于与客户沟通，以便准确了解客户的需求并提供帮助。见多识广是健身教练的最低素质。比如，为了达到最佳的健身效果，教练还应该是私人医生，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定不同的训练方法。但与此同时，健身教练只是为会员的健康锻炼提供指导，指导部分疾病或术后恢复，但不能取代医生的治疗功能。一个健身教练要善于沟通，甚至会管理，会推广；不仅要身材好，还要口才好。如果一个会员从一个教练那里学到了一些东西，不仅会继续卡，还会介绍给亲朋好友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。