影响用户购物意向的因素有哪些
意向购买是什么意思？
意向购买是什么意思？
意向购买这句话通常是在销售当中。经常会用到的一句话就是说这个客户对这个产品比较有兴趣。非常想要了解。说明这个客户购买意向非常大。有些客户一般分为两种，一种是随便看看，没有购买的。感觉另外一种客户就是非常认真的在听销售在介绍。因为他有购买的意向。
大家认为影响房价的因素有哪些？
针对“大家认为影响房价的因素有哪些”这个问题，我的观点如下：
第一，我大概看了一下，问题下面许多网友的回答，都是从外部因素来讲，造成对房价影响，我认为回答还不够全面。
第二，我认为影响房价的因素，主要有内部因素和外部因素。
A，影响房价的内部因素。主要讲的是房价成本的构成。如果房子成本高，自然房子卖得贵，房价高。
而房子价格成本主要有以下几大块构成。
1，土地成本
2，建安成本
3，装修成本
4，开发报价成本
5，财务成本
6，管理营销成本
7，不可预计费用。
在这几个房价成本构成当中，其中土地成本占大头。所以往往拿地成本高，房屋销售房价就高。
B，影响房价的外部因素。主要讲：
1，房地产宏观调控政策，政策是利好楼市？还是严控打压房价；
2，市场楼市供求关系，看是供过于求？还是供不应求；
3，当地的购房刚需及其外来人口体量，量大刚需充足，那房价就坚挺，反之房价平稳和微跌；
4，当地的土地供应情况，土地推出多，楼盘就多，楼市竞争就激烈，房价促销力度就大，反之，市场推出楼盘小，房价就坚挺；
5，房地产银行按揭贷款利率，利率低向楼市释放利好消息，购房相对积极，房价相对坚挺。
但愿我的回答能够给题主及广大网友提供专业参考价值。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。