服装营销详细步骤
从未接触过服装行业,想进入服装这个行业,该怎么入门?
从未接触过服装行业,想进入服装这个行业,该怎么入门?
首先要去服装工作几个月,在服装店可以学到搭配衣服,了解到客人喜欢什么风格衣服,什么样的版型,还能学会销售。再去批发市场,或服装公司了解他们的风格,定位,价格。多走几个服装批发市场,把每个批发市场的定位了解清楚,再结合自己想做的风格。离广州近的城市,多来广州的各大批发市了解,
服装销售7种开场白方式?
你好欢迎光临
喜欢什么款式的衣服
我们新进了很多款式
需要我给你挑一身吗
看到喜欢的可以试试
有没有喜欢的款
这身挺适合你的
服装行业怎么入行?
服装行业应该这样入行。1,准备好钱,找一个位置好的店面。考查一下这个市场,看这个市场什么服装卖得最好,是男装还是女装,这个市场的服装是针对哪个消费层次的,是针对城市的还是农村的,是品牌的还是一般的,然后有针对性的找优质货源。这时就要靠你有很好的进货眼光和高超的营销技巧。2.随着时代的发展,网店对实体店冲击的很利害,这时你要不断的学习,发展线上销售,品牌如京东,便易的如淘宝,闲鱼。针对自己的产品,选择一个适合自己实体店产品的平台,入注进去,做到实体店和网店相结合,做线上销售带货,保证你能挣到大钱。总之,如果能做到这样销售服装,那么服装行业你也就入行了。
怎样才能找到服装客户?
招聘两三个业务员或者自己也可以,加一辆面包车进县城乡镇服装店进行宣传推销,一般县城服装店很乐意厂家上门推销。
平时要多看一些时尚杂志,微博,娱乐方面的新闻。关注一些时尚博主之类。多看看潮流动向。眼光是需要培养的。尤其是衣服这方面。
了解一下最基本的服装面料的知识。不求有多全面,最起码,当顾客问起的时候,能说个一二。对于服装上的标识,要熟记都代表些什么。专业的素养,是客户信任你的条件。
做生意一定要有耐心。不可能一口气吃成胖子。多观察市场走向,多方面的销售,拓展市场。要懂得变通,不能一条路走到黑。线上线下,齐头并进。
多拓展自己的进货渠道。网络如此发达的今天。多了更多的选择。质量永远都是第一位的。才能保证长远的发展。网上批发的网站,商家也有很多,货比三家。选择性价比,相对比较好的货源。
如何为服装店提升销售业绩
一、注重店铺的服装摆放及宣传
店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。
二、陪衬对比法
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。
三、培养服装知识及搭配常识
店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购的服装。
四、笼络人群中的领导者
大批的低价甩货可以带来人气,人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。