做房产销售需要懂哪些知识
做房产销售应掌握哪些专业知识？
做房产销售应掌握哪些专业知识？
一，做房产销售需要学习、了解的知识有： 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动（往期的地价，楼盘价等等） 6、沟通技巧（谈判技巧） 7、销售技巧（销售策略） 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 11、房地产策划方面的知识 12、房地产工程及建筑知识 13、物权法等相关法律法规 14、房地产交易规定 15、房地产的综合验收、交楼流程等 二，推荐的书目有：售罄，羊皮卷，房地产市场营销
做房地产销售，需要懂得什么基本常识？
房地产下行，产品力和服务力成了各个公司开始重视的事情，真正的退潮开始，对从业者是好事，也是坏事。
这个问题如果把常识换成知识就比较多了。
三个维度：行业知识，公司知识，对客知识。
行业知识：
1、国家政策：降准降息，限购限贷，公积金调整，二胎政策，房产前十企业动态。
2、城市规划：商业配套规划，医疗配套，教育资源等，地铁轻轨走向，旅游资源开发和规划。
3、土拍信息：招拍挂溢价率，一二级市场等等
公司知识：
1、公司产品：公司定位，公司产品，真实客户定位，装修标准，园林标准，物业标准。
2、公司战略：一二线城市还是三四线城市，精装还是毛坯，市中心还是郊区，超级大盘还是方寸小盘。
对客知识：
1、销售能力：获客能力，谈客能力，逼定能力，后续维护能力。
2、持销能力：圈层维护知识，个人品牌知识。
做房地产置业顾问其实相对要求是比较高的，为什么很多时候我们买房感觉不到呢？
因为以前市场太好了，销售根本不需要服务太多，客户就会买房，时间久了，各种素质和能力也就退化了。
但是现在市场下行，房企之间就要开始拼产品力以及服务能力。
以后置业顾问乃至二手房经纪人从业压力都会比较大，因为对人的要求更高了。
所以现在开始房地产从业人员更应该把提升自己放在首位。
记住这句话：只有退潮时，才知道谁在裸泳！
现在就是退潮时，抓紧提升自己，别最后变得很丢人。
我是煮酒小师叔，致力于提升职场人职场幸福力。专注于个人成长，如果你需要，刚好我有，请关注我，给你看更多职场干货！