渠道建设包括哪些方面
请问“渠道建设”是什么意思？
请问“渠道建设”是什么意思？
严格来说，“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。营销渠道对产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。通俗来说“渠道建设”，就是做好生产者与经销商之间的关系建立、维护和和谐发展！从社会再生产的过程来看，一个企业的营销渠道的基本功能在于把企业的产品向外界传播并最终达到把物质产品转化为资金，也就是实现从产品到资金这个转变。营销过程中，厂家最初做的是产品渠道设计，设计的依据是什么？这个渠道建设出来，到底可以达到什么样的效果？渠道建设需要多少费用？能给企业带来多大的效益，厂商是在经过了核算以后才进行渠道设计的，绝对不会盲目的建立一个渠道。这个渠道流向是什么方向？将产品流通到什么区域？进入什么样的商圈？将产品定位在什么层面上？这些才是渠道真正的作用，评判渠道的可行性是依据什么呢？也就是选择经销商的标准是什么？选好了经销商，你就等于建好了一半的渠道，剩余的事情就是巩固渠道，维护渠道，帮经销商发展下级客户，同经销商做好客情关系维护，渠道光建不维护，这样的渠道是不完善的渠道，早晚会因为经销商受利益驱动，而另投他人，改换门庭的，一旦等到那样的结局，整个市场将出现无法挽回的局面，你的朋友变成了你的敌人，这样的局面是营销中最惨痛的局面。
如何构建渠道方案？
原发布者:老祖天使 渠道建设方案一：渠道建设整体战略1、广西省内各个市区不设总代理商，由区域经理管理分销商。渠道结构为：厂家—分销商—终端客户2、其他省份每个市区设立总代理商，由区域经理管理代理商。渠道结构为：厂家—总代理商—分销商—终端3、重点建设分销商渠道。二：目标市场分析锌钢护栏目标市场：①工程建筑护栏市场：②私人业主防盗网市场。1、工程建筑护栏市场特点：需求大、竞争激烈、利润低。全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏，在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商，面对各大小商户的冲击，锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高，各个生产厂家产品基本没有差异化，厂家没有核心竞争力，二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清，从而导致了“别人赚10块，我赚9块”的恶性竞争局面。2、私人业主防盗网市场特点：认知度认同度低，需求量小。私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场，整体市场上，终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知，而作为厂家如果要开发推广这个市场，那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。三：目标客户群体分析终端客户分析：1、房地产开发商。特点：客情关系复杂，利润高，回款慢，较难建立合作关系。2、工程建筑方。特点：回扣高，利润低，回款慢。分销商分析：1、铁艺、不锈钢、铝合金商户，公共设施、交通设施商户。特点：