当顾客说贵时如何巧妙的劝说
嫌贵是什么意思？
嫌贵是什么意思？
嫌贵就是价格的问题，直接影响到客人购买不购买。就比如我们是销售服务人员，当卖衣服时会遇到客人嫌贵的情况，我们要态度诚恳，热情细微服务我们说的也合情合理觉得物有所值，有可能会说服顾客买我们的衣服而不是光靠忽悠，肯定做不长久
做课程顾问人家问到学费问题，他觉得贵该怎么说服他？
家长觉得贵，该如何说服他这个问题，如果从销售的角度来说，有好多少聪技巧，但是我这里不想以销售技巧来解释说明，我们换一个角度去思考这个问题，也许对你有。
首先这个课程您认为贵不贵，如果您本身都认为这个课程是贵的，那你肯定是无法说服家长的，所以要发自内心，先让自己明白这个课程是不贵的。
我们继续说。我们卖的是课程，课程的特点是无形的，它没有形状，没有气味，没有大小，她全凭销售顾问一张嘴，然后销售出去。
那么家长到底买的是什么呢？其实家长买的是解决方案，什么叫做解决方案的。比如说我举一个例子。如果你想在墙上打一个孔，那么对于这件事来讲，其实你根本不关心这个孔到底是用电钻打的，还是用勺挖的，只要抢到出现一个孔，你就认为它是实现了的。家长给孩子报班也是一样的，它需要孩子是进进步是提高。你只要让孩子进步了，提高了，其实这个过程是无所谓的，他只要一个结果，那么家长忽悠什么买单呢？我举个极端的例子。假设我说我有一个方法，这个方法只要学会了高考数学卷，你就会得150块儿，这个画画的售价是50万元，你认为家长会买单吗？相信一定是会的，为什么？因为它能够直接解决家长的问题，甚至这个课程卖到100万，200亿都会有家长感觉不贵，因为他真的能解决问题。
那么好了，我们回到这个问题上来，你的课程真能解决家长的需求吗？如果真的能解决，那么他就是不会，你只要很肯定的告诉家长，他是能解决你的问题的同时，他是用什么样的方法去解决问题了，这个时候钱对于他来讲衡量的只是季节，这个温度，时间长短而已。
以上是发自内心的，那么从销售话术上来讲的，这里可能采用的技巧有类似于减去目标分数简直金钱，问家长是否同意。比如家长需要交5万块钱，我们考试的目标是140分，现在孩子的分数是80分，中间有60分的差距。也就是用5万块钱买了60分，然后我们给家长看我们要给家长孩子讲什么的，题型12345，问家长体型四和五全部不讲，这样的话我们只需要用3万块钱可以了，我们目标变成125分，问家长所接受。如果接受价格就便宜下来了。
第二种方式增加额外服务，比如每堂课后增加孩子的自习答疑时间，然后用额外服务时间去稀释单价。
当然还有其他技巧，这里不一一列举，但是作为一个课程销售来讲，最好的还是凭良心去麦克，不要胡编乱造。这其实来自于销售对于金钱的渴望，以及背后教研团队，教师团队对于课上的整体打通，教育是个良心活。
希望你能够完成这一单，希望业绩越来越好，希望我答案对你有帮助。